Voor veel bedrijven voelt paid search nog steeds als het startpunt van groei. Je zet campagnes aan, je vangt zoekverkeer op, je stuurt bij, en je ziet resultaat. Maar die wereld is aan het schuiven. En sneller dan de meeste teams doorhebben.
De klantreis begint steeds minder bij Google
AI platformen zoals ChatGPT en Google’s AI Overviews veranderen het gedrag van gebruikers. Mensen oriënteren zich eerder, dieper en breder, vaak zonder dat er één zoekopdracht aan te pas komt.
Tegen de tijd dat iemand wel zoekt, is die persoon al behoorlijk geïnformeerd. Dat betekent:
- Hogere intentie
- Minder klikken (al verschilt dit sterk per sector, in B2B en high consideration is de impact veel groter dan in simpele ecommerce)
- Minder vergelijkend browsegedrag
De zoekopdracht is niet verdwenen. Maar hij komt later in de funnel, en vaak parallel aan AI oriëntatie. AI vervangt Google niet volledig, het wordt een extra laag in de reis.
Waarom traditionele strategieën beginnen te kraken
Veel bedrijven blijven optimaliseren alsof search nog steeds het beginpunt is. Maar als de klantreis verschuift, verschuift de rol van paid search automatisch mee.
Niet omdat het kanaal minder werkt. Maar omdat het anders werkt.
De grootste verandering? Organische zichtbaarheid speelt een steeds grotere rol in hoe goed je betaalde campagnes presteren. Het idee dat sterke zichtbaarheid in AI overviews leidt tot lagere CPC’s is logisch, maar op dit moment nog lastig keihard te bewijzen. De trend is zichtbaar, maar de data is nog jong.
Waar paid search nog steeds onverslaanbaar is
Ondanks alle verschuivingen blijft één ding overeind: Paid search is nog steeds het beste kanaal om vraag op te vangen.
Wanneer iemand zoekt, is de intentie hoog. En juist daar wil je staan.
Paid search verschuift dus niet naar de achtergrond, het schuift naar beneden in de funnel, waar het zijn grootste kracht heeft: conversie.
De nieuwe aanpak: invloed → vraag creëren → vraag opvangen
Bedrijven die nu winnen, doen drie dingen:
- Invloed bouwen Zichtbaar zijn in AI overviews, social, communities en content.
- Vraag creëren Niet wachten tot iemand zoekt, maar eerder in beeld komen.
- Vraag opvangen Paid search inzetten als conversiemachine, niet als startpunt.
Wie dat spel snapt, ziet dat AI geen bedreiging is, maar een versneller.
Wil je als organisatie beter zichtbaar worden, scherper communiceren of je verhaal krachtiger neerzetten? Bij Media Presentaties helpen we je om jouw boodschap helder, professioneel en overtuigend over te brengen.
Van contentstrategie tot presentatiecoaching en videoproductie: we zorgen dat jouw verhaal staat.